您的位置: 首页>新闻动态>基层动态>正文
把握市场节奏 奋力追赶超越
发布时间:2018-10-12 13:48:59 来源: 作者:陈曦 王文科 李世乾 点击:

2018年以来,煤炭市场总体波动上行,煤炭售价高位震荡运行,煤炭行业经营状况持续向好。公司抢抓市场机遇,积极主动作为,拓市场、调结构、稳价格、创品牌,煤炭销售产销两旺。1-9月份,公司产销煤炭1400多万吨,同比增幅3.6%,产品销量、售价、利润等指标创历史新高。

拓市场。在市场上行期,公司依然重视市场的维护与开发。公司党委书记、董事长雷贵生亲自带队进行动力煤、配焦煤市场调研,走访合作用户,倾听用户需求,找准产品市场定位,科学谋划市场布局。铁路动力煤销售,严格落实陕煤集团相关要求,强化与六大电力等直供终端户的战略合作,全力组织好长协合同煤的发运;并按照陕煤集团的市场布局,加大对川渝地区动力煤的发运量。配焦煤、精煤销售,探索实行直供终端用户量价互保机制,一批有实力、有需求、有诚信的战略客户群逐步形成,同时依据重庆地区配焦煤市场特点以及发运规律,加快西南地区配焦煤市场开拓。二号煤矿自4月25日首列进川冶金煤启运以来,已累计发运20.37万吨,后期将随着用户的需求,逐步增加发运量;一号煤矿冶金精煤在重庆及西南地区也有所拓展,为后期逐步实现全入洗、全精煤销售提供了市场、用户的储备。公司水洗块煤产品经过近两年多的培育,市场逐步打开, 1-9月份销售量达89万吨,同比增加65%,增长态势明显。黄陵煤市场覆盖范围持续扩大,市场知名度显著提升,销售渠道呈现多元化,抵御市场风险能力显著增强。

调结构。随着黄陵矿区井下煤炭品种向配焦用煤转变,公司按照陕煤集团优化产品结构、实现产品价值增值要求,积极开展产品结构优化调整工作,生产适销对路的煤炭产品。目前一号煤矿煤炭基本全部作为配焦煤销售,二号煤矿铁路发运一般为长协动力煤,汽运以配焦煤为主。一、二号煤矿全年可提供配焦煤的量大体在1000万吨左右,吨煤利润较动力煤提升100元以上,产品价值增效明显。双龙煤业煤炭产品目前作为配焦煤,主要通过地销形式销往铜川、韩城、山西临近地区及店头周边附近的洗煤厂;其余部分作为公司煤矸石发电公司的发电燃料。瑞能煤业煤炭作为公司煤矸石发电公司燃料供应基地之一,全部供应电厂。

稳价格。注重媒体网络信息收集和分析,准确研判市场走势;并依据矿井发运变化情况,随时与终端用户和运输户进行沟通了解,掌握终端市场消耗量的变动情况,对价格进行实时监控及调整。铁路长协价格执行“基准价+价格调整机制”,实现了保供稳价运行;地销混煤采取“互联网+”销售模式,网上竞拍阳光透明,且询价溢价效果明显。配焦用混煤、精煤售价依据地销混煤网拍价格进行联动调整,价格紧跟市场变化。1-9月份,公司煤炭售价虽有起伏,但总体保持高位运行:铁路动力煤长协价格稳定在450-454元/吨;地销售价屡创新高,其中一、二号煤矿及双龙煤业网上竞拍最高成交价分别高达840元/吨、786元/吨、689元/吨;同时1-9月份公司实现网上竞拍成交量170万吨,实现销售溢价1679.5万元。

创品牌。公司坚持“质量兴企、品牌强企”战略,以市场需求为导向,以客户为中心,生产优质高性价比的产品,赢得市场的份额。公司自2012年取得ISO9001质量管理体系首次认证以来,一直保持了持续有效运行,2018年按照GB/T19001-2016标准新要求,顺利通过了换版认证工作,为品牌建设的发展搭建起了体系保障。实施煤炭全过程质量管理,将市场、煤场、现场有机衔接,实现了商品煤出矿检验全覆盖,商品煤质量稳中有升。1-9月份,一、二号煤矿及双龙煤业混煤综合发热量分别高达5663 kcal/kg 、5856 kcal/kg、5373kcal/kg,全部达到陕煤集团下达的煤质考核要求,分别高出考核指标163 kcal/kg 、356kcal/kg、173 kcal/kg。黄陵动力煤畅销华东、华中、川渝等地区,被赞誉为燃料中的味精;配焦煤经过近几年市场的推广,已成为众多炼焦企业生产工艺中不可或缺的掺配煤种,市场刚性需求不断扩大。

四季度,随着备冬储煤时期的到来,加之进口煤政策趋严,煤炭市场局部时间段供需紧张仍将存在,公司营销部将紧盯市场变化,抢抓市场机遇,全力做好煤炭销售工作,为实现公司全年追赶超越奋斗目标贡献营销力量。(陈曦 王文科 李世乾)

友情链接:

版权所有:陕西陕煤黄陵矿业有限公司(黄陵矿业集团有限责任公司)
地址:陕西省黄陵县店头镇   邮编:727307 技术支持:黄陵矿业信息中心
Copyright(C) 2011 Huangling Mining Group   E-mail:txzx@hlkyjt.com.cn

陕公网安备 61063202000102号   陕ICP备案05006082号